Что такое MVP? Как рабоает и наХРЮ*на вообще нужно.

Всем известно определение термина: минимально жизнеспособная версия продукта (minimum viable version of a product). Но мало кто знаком с концепцией — каким должен быть продукт, что значит «минимальная жизнеспособность» и когда пора остановиться. Каждому, кто приходит в голову идея создания мобильного приложения, необходимо понять, насколько эта идея успешна и конкурентоспособна на рынке. 

Вот пошаговое руководство, которое поможет вам понять, с чего начать, двигаться в правильном направлении и избегать распространенных ошибок. Итак, как узнать, готов ли рынок платить за ваш продукт? Термин был введен в 2001 году Фрэнком Робинсоном и получил распространение благодаря Стиву Бланку и Эрику Рису. Эрик Рис, основатель методологии Lean Startup, популяризировал метод создания базовой версии продукта. «Та версия нового продукта, которая позволяет команде собрать максимальное количество подтвержденных данных о клиентах с наименьшими усилиями».

Что означает минимальная жизнеспособность

Минимальная стоимость MVP — это своего рода проверка идеи на жизнеспособность. Основная цель — добавить только те функции, которых будет достаточно для того, чтобы люди могли пользоваться продуктом и оставлять отзывы, остальные на данном этапе не нужны. Это поможет вам сэкономить бюджет.

Продукт готов к использованию

Убедитесь, что основные функции добавлены. А заказчик сможет использовать товар по прямому назначению.

Ценность для ваших первых пользователей

Создаваемый вами MVP должен иметь некоторую ценность для первых пользователей, чтобы они могли дать вам обратную связь, а также с нетерпением ждать следующей версии продукта.

Возможность получить обратную связь

Вы должны убедиться, что первые пользователи будут в восторге от вашего продукта, чтобы дать вам необходимую обратную связь.

Гибкость

После получения первоначальной обратной связи вам может потребоваться изменить некоторые фундаментальные аспекты вашего продукта.

Для чего создается MVP?

Протестировать концепцию на реальном рынке MVP означает сосредоточиться на клиенте, а не на бизнес-целях. Поставив клиента на первое место и выяснив, чего он действительно хочет или не хочет, вы сможете безболезненно проверить свою идею. Основная цель MVP — понять, готов ли рынок платить за продукт или нет. Это идеальный способ проверить свою концепцию на реальном рынке. Как только вы получите отзывы пользователей и поймете, что идея востребована, вы сможете масштабировать продукт и добавлять в него дополнительные функции.

Финансирование

Инвесторы не хотят вкладывать деньги в идеи. Они предпочитают минимизировать риск и спонсировать работающие продукты, которые можно оценить. Вот почему MVP — это один из самых простых способов получить финансирование для вашей идеи.

Избегайте введения ненужных функций

То, как мы видим продукт, и то, как его видит пользователь, может отличаться. Пользователь сосредоточен на решении своих проблем, а мы на бизнес-целях. В некоторых случаях функции, которые, по нашему мнению, будут полезны в продукте, могут оказаться бесполезными для пользователей. MVP поможет избежать добавления ненужного функционала и тем самым растраты бюджета.

Бизнес-модель

Отзывы пользователей покажут, как они используют продукт, чего им не хватает, что кажется ненужным. Вы можете использовать эту информацию для построения своей бизнес-модели.

Ваш прототип продукта не является MVP.

MVP — это первая версия вашего реального продукта (с ограниченными возможностями), тогда как прототип — это всего лишь первый набросок еще не существующего продукта.

Что вы должны спросить себя, прежде чем приступить к разработке MVP

Какую проблему мы решаем?

Каждый продукт создается для решения конкретной проблемы. Если ваш продукт не решает одну из проблем, то ваша идея нежизнеспособна.

Каков ваш целевой рынок?

Вы должны четко понимать, кто является вашей целевой аудиторией, и опираться на это при разработке своего продукта.

Каковы ваши критерии успеха?

Когда мы знаем, что такое успех, мы можем его измерить и понять, когда мы достигли цели и пора остановиться. Поставьте долгосрочную реалистичную цель, не придумывая цифр.

Какова конечная цель пользователя? Продукт, который вы создаете, должен иметь ценность для пользователя.

Как создать MVP для стартапа?

Давайте рассмотрим процесс разработки MVP и важные шаги, которые необходимо учитывать при запуске.

Анализ рынка

В 2022 году сложно предложить людям что-то совершенно новое. Скорее всего, ваш продукт будет немного лучше/удобнее/доступнее для клиентов, чем конкурирующий продукт. Вот почему вы должны начать с исследования рынка. Как только у вас будет четкое представление о том, что вы собираетесь создать, у вас будет свое УТП (уникальное преимущество).

Четко сформулируйте свою идею

Чтобы ваш проект был успешным, вам необходимо сообщить о преимуществах вашего продукта покупателю. Сосредоточьтесь на следующих вопросах:

1. Что ваш продукт будет делать для ваших клиентов?
2. Помогает ли ваш продукт решить проблему клиента?
3. Почему пользователи должны покупать ваш продукт?

Ответы на эти вопросы можно назвать чек-листом для успеха вашего проекта.

Определите аудиторию для вашего продукта

Широкая пользовательская воронка — плохая идея. Увеличьте свои шансы на успех - выберите конкретной аудитории, составьте профили своих пользователей и ориентируйтесь на них в дальнейшем, как при создании MVP, так и при масштабировании проекта.

SWOT-анализ

SWOT-анализ успешно используется в стратегическом планировании. Это сильные и слабые стороны, возможности и риски вашего проекта. Цель этого анализа — сосредоточиться на сильных сторонах, выявить и свести к минимуму слабые стороны, избежать рисков и воспользоваться существующими возможностями для будущего развития. SWOT-анализ помогает компаниям проводить конкурентные исследования и выбирать стратегию позиционирования на рынке.

Пользовательский поток

Это путь, по которому пользователь взаимодействует с продуктом. При составлении карты пути пользователя необходимо понимать, что клиенты хотят получить при использовании вашего продукта и как они могут этого достичь.

Приоритизация функций и объем MVP

Метод пользовательской истории поможет вам на этом этапе планирования. Ранее мы говорили больше о пользовательских историях.

Выберите наиболее подходящий метод управления и развития

После того, как вы определились с объемом работ, можно приступать к разработке. Какой подход удобен и подходит для вашей команды, решать вам. Главное помнить, что процесс разработки должен быть гибким.

Альфа- и бета-тестирование

Альфа-тестирование — это тестирование на выборке пользователей. Если продукт проходит этот тест, вы можете перейти к бета-тестированию. Не забывайте собирать отзывы. Проанализировав отзывы, вы можете вернуться и обновить продукт. Таких циклов может быть сколько угодно — все зависит от таймфрейма и сформулированных критериев успеха.

Вот и все! Вам предстоит нелегкий путь, полный решений — желаем вам успехов! MVP дает вам возможность прогнозировать коммерческий и технический потенциал продукта и принимать бизнес-решения на основе фактов, а не предположений.